中国装修行业现状

家装行业持续低迷，如何突围？

兄弟我也是搞装修的，房子不好卖，对装修都有影响的，现在多少普通人都有房子了，实在没买的也是买不怎么起的了，反正现在买房的只会比以前越来越少，有钱的就去买洋房了！看着办吧！

回归本质，用心做好服务，做好工地品质，让老顾客更多的转介绍

不能说之前，装修公司的对和错。不过，确实，目前装修公司所用的套路都是营销员打电话，邀约客户上门，设计师谈单，配合各种所谓抽奖活动，让消费者糊里糊涂的就签合同。不过，目前电话营销越来越难，消费者一接电话就挂

新小区，特别是刚交房的大楼盘。和业主沟通好，帮他装修，不过免费让你使用三年，三年后，业主只要按八折付款。这样的方式，重点蹲守小区，让小区每个业主都是你的活广告，也许比电话更好

最后，就是头条 抖音的引流，你应该关注和尝试

在消费需求升级以及严峻的家装市场环境的倒逼下，曾经大行其道3xx/㎡、5xx/㎡的整装套餐模式大多数早已销声匿迹，靠着低价诱惑和节日促销，而忽略产品和服务等核心竞争力的企业变得举步维艰。与此同时，由于原材料的上涨，人工费的节节攀升，装饰公司的成本正变得越来越高，大众家装市场的利润被摊得越来越薄，薄到不少家装公司只能想方设法寻找新的赢利点。当家装市场步入微利时代，家装企业更需要走品牌化道路，抢占中高端市场也变得势在必行。

　　以北上广市场为例，中端家装客群大，多刚需，逐渐成为主流家装需求，而老房装修所代表的二手房装修市场也成为其中不可小觑的力量。随着越来越多家装公司加入战局，中端市场竞争激烈。

家装后来者的突围之路：品质化家装和一站式服务

随着生活节奏的加快，越来越多的消费者在家庭装修和购买材料时需要一站式服务，也就是在最短的时间***购到最好的材料，最快完成整个装修施工，这一点就告诉我们，家装、家具企业要加强合作

在家装、家具企业没有联合之前，家具企业的产品大部分出现在卖场的专卖店里，和其他五花八门的同类品牌在一起很难体现自身优势，容易导致客户流失。但是整合之后情况就不一样了，家装设计师根据自己设计的装修方案，可以直接把消费者带入某品牌店面中，让其快速选购到风格相匹配的产品，到底如何突围

一、找准突破口：去除中介化家装O2O领域是目前还没有被BAT“入侵”的一片蓝海，未来会有更多家居、家装行业巨头进入，这将带来家装行业的大变化，其中比较明显的便是去中介化。装修行业的混乱现状一直是装修业主所病垢的，装修价格不透明、质量无保证、投诉无门几乎成了让所有装修业主头疼的事。

装修是自己人害了自己人，装修目前还是乱象频生，没有制度约束，没有行业标准，不少公司自己又不自律，扰乱了市场秩序，导致客户和业主不信任感越来越强烈，不利于行业的健康发展。

家装行业越来越不好干这是事实，原因有以下几点：

一，装修市场混乱。前几年楼市火爆带动了装修业。所处当地电台去年有个家装公司天天做广告，大约半年左右时间，后来听说跑路了，业主们去闹了半天事也无济于事，家装公司一跑路要吭多少人？第一受害的是业主，没装完钱收差不多了，受下的后续没人管了。第二受害材料商，材料一般都是月结，还有半年结的。第三受害工长，收了点预付款，然后所做工作量早超了实际给的费用了。当地这几年陆陆续续跑了四五家较大的家装公司。这样搞的人们都不信任家装公司了。

二、价格没有标准。现在的人只要自己装修过房子就自认为自己是装修专家了，啥也是说的头头是道，其实啥也是一瓶不满半瓶晃荡。朋友看这行挣钱，立马注册公司，我问：你这不懂能行么？他说不需要懂，有画图的，有工人有活给钱工人干就行。价格是真低啊，有些甚至赔钱，就是为了抢客户，恶性竟争。预付款一到基本他就挣了，反正剩下的尾款不要也能少挣点，最后装修遗留问题基本不解决，也就没***解决，基本干个大概就被清场了。最后干一家败一家，臭名在外了没法干了，现在又另谋他路了。

三、中高端客户找了比较大的靠谱的家装公司，低端客户自己买材料找工人装修，所以搞的一般家装公司无法为继。

将来的装修实际以修补，外加工后现场安装为主，在以后都是精装房，装修也不会大规模的出现，看好什么材料，量尺定做安装，装修也是小范围的动作了。将来软装是占据装修界的老大了。